Kalkona: marca unionina conquista mercados internacionales con apoyo del CDN Sercotec del Ranco

Esta empresa, que hoy exporta artesanías inspiradas en el sur de Chile, es cliente del Centro de Negocios desde sus inicios, donde han sido testigos de su crecimiento.

Con diversos puntos de venta en la Región de Los Ríos e incluso fuera del país, Kalkona, empresa nacida en La Unión y apoyada desde sus inicios por el Centro de Negocios Sercotec del Ranco, se está consolidado como una marca de reconocimiento internacional, llevando la flora y fauna de los bosques del sur de Chile al mundo.

Desde una sólida raíz en la artesanía como legado familiar, Yenny Anelis Montecinos Huenulef inicia este camino formándose en diversos rubros y perfeccionando sus conocimientos, para lanzar una empresa con identidad territorial y técnicas ancestrales. En este proceso, el apoyo del Centro de Negocios ha sido fundamental para su crecimiento y el posicionamiento que hoy ha alcanzado.

“Tenía un producto innovador en frente y necesitaba darlo a conocer porque hasta entonces vendía solo en ferias y para ello debía formalizarme, además, mi principal problema era que no sabía qué precio poner a mis productos, lo que muchas veces me hizo perder ganancias. Así me recomendaron acercarme al Centro de Negocios y ellos me ayudaron en todo este proceso para iniciar mi empresa”, comparte Yenny.

A partir de este primer vínculo en el año 2021, ha mantenido una estrecha colaboración con el Centro de Negocios, lo que ha sido clave para alcanzar una madurez significativa.

Este acompañamiento le ha permitido avanzar con éxito en la formalización de su empresa, fortalecer su gestión financiera, valorizar sus productos, consolidar su identidad de marca y posicionarse con fuerza en el mercado, además de desarrollar estrategias efectivas de marketing y expandirse en diversas áreas clave.

“La idea era mostrar lo que se tenía en ese momento y definir bien mis productos, queríamos generar esa identidad, con las aves de nuestra zona, su importancia y la historia que nuestros abuelos nos contaban sobre ellas. Acá las asesorías fueron muy importantes y era lo que necesitaba para ampliar mis conocimientos. Todo este acompañamiento ha sido muy importante y ha permitido que Kalkona sea conocida internacionalmente”, agradece Yenny.

En este sentido, el director regional de Sercotec Los Ríos, Cristian Durán, señala que esta empresa representa uno de los tantos casos de éxito del Centro de Negocios Sercotec del Ranco, destacando además la visión y estrategia acertada de los asesores para identificar el potencial de exportación de la marca y trabajar desde esa línea.

“Este es un trabajo que no solo es del Centro de Negocios, que si bien ha asesorado, acompañado y motivado a Yenny a tomar las mejores decisiones, también hay esfuerzos de otras instituciones como ProChile, con quienes hemos trabajado de manera mancomunada", indica.

La jefa (s) del Centro de Negocios Sercotec del Ranco, María José Martínez, valora el compromiso y la pasión que ha demostrado esta empresa en cada una de sus etapas de crecimiento.

“Kalkona es un ejemplo del talento y la perseverancia. Desde La Unión está llevando la identidad cultural del territorio a nuevos mercados internacionales y como equipo del CDN del Ranco nos enorgullece haber acompañado este proceso de crecimiento y consolidación”, señala.

Hoy en día Kalkona ofrece una amplia gama de productos, tejidos, con maderas y metales que honran la memoria, la tierra y los oficios ancestrales. Entre ellos están sus famosos conejitos, juguetes hechos a mano que destacan por su autenticidad y acabado. También tiene diversas decoraciones inspiradas en el sur de Chile y sus aves, junto a pinturas únicas. Todo ello bajo un marcado sello de autenticidad y sostenibilidad en su elaboración.

Además, Kalkona reúne a un equipo de mujeres tejenderas de la comuna, así cada pieza hecha a mano es exclusiva y con técnicas ancestrales que respetan el tiempo, la tierra y la historia. 

De La Unión al mundo 

La impulsora de Kalkona explica que el gran paso hacia la internacionalización se logró gracias a una estrategia enfocada en fortalecer y proteger su marca. 

A través de la colaboración impulsada por el CDN Sercotec del Ranco con el Centro de Negocios Sercotec Inakeyu, se trabajó en fortalecer el valor de origen de la empresa. Además, contaron con el apoyo de un asesor en España para gestionar los derechos internacionales de su marca, entre otros aspectos

“El año pasado logramos exportar a Estados Unidos con el apoyo del equipo de marketing, el Centro de Negocios Sercotec del Ranco se la jugó completo con nosotros para diseñar el empaque, también trabajamos mucho con el certificado de origen, la factura de comercio exterior, todo esto junto al respaldo de Prochile quien nos hizo el nexo con la tienda en Estados Unidos”, destaca la empresaria. 

Otro punto clave en el desarrollo de Kalkona es su reciente anunciada selección, junto a la marca valdiviana sustentable Dalia Diseño Diferente, para participar en Runway Fashion Design (RFD), el programa de moda circular más importante del país, que tendrá una nueva versión en Los Ríos, finalizando con una gran pasarela. 

“Yo estaré a cargo de los accesorios y las ilustraciones de aves del territorio que serán parte del diseño de las colecciones que trabajaremos junto a Dalia Diseño Diferente, todo con un concepto de origen y sustentabilidad. Para nosotros es una experiencia nueva ya que Kalkona está dedicada a la artesanía y la decoración, pero la moda era una idea que teníamos para explorar a futuro, así que estamos muy emocionados”, comenta. 

Por otra parte, gracias al programa Yo Compro Local Yenny puede comercializar sus productos en vitrinas estables de Los Ríos, como el Parque Futangue y Café del Ranco, ambos localizados en la comuna del Ranco, así también en el centro comercial Plaza Los Ríos en Valdivia, entre otros puntos.

Yenny Montecinos continúa formándose con las capacitaciones que constantemente organiza el Centro de Negocios, como también participa en expos y los espacios de comercialización que proporciona el programa Yo Compro Local, con excelentes ventas.

“Obviamente nos vemos en un futuro trabajando junto al Centro de Negocios, porque la orientación siempre es necesaria cuando se busca crecer y las instituciones son las que nos respaldan en estos pasos. Uno nunca deja de aprender”, reflexiona.

Conoce la variada oferta de productos del “bosque” de Kalkona, las ferias y puntos de venta donde se encuentran, siguiendo sus redes sociales como @kalkonaartesania o ingresando a su página web:  https://kalkonaartesania.com

El Centro de Negocios Sercotec del Ranco abre sus puertas a todas las empresas que buscan asesorías y apoyo, ya sea visitándolos en sus oficinas ubicadas en calle Ramírez 525 esquina Comercio, La Unión, o a través de sus redes sociales como @cdn_delranco.  Recibe nuestras noticias en: WhatsApp | Instagram | Newsletter.