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Autor: YoPublico.cl , 8 de abril de 2021

Alfonso Bulnes Concha y Enrique Searle Martínez revolucionan el sector agrícola

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Los empresarios, Alfonso Bulnes Concha y Enrique Searle Martínez, dirigen con éxito una empresa dedicada al cultivo y comercialización de aguacate y cítricos tanto a nivel local como internacional.

Alfonso Bulnes Concha es un joven empresario chileno que dirige con éxito la empresa Agrícola Tranding Panquehue. Su empresa trabaja en la comercialización de aguacate y cítricos en todos los canales de venta del mercado: distribuidores de retail, mayoristas, minoristas, casa a casa y HORECA. Aglutinando el 8% del mercado total chileno de la distribución de estos dos productos. Su andadura comercial comenzó con clientes distribuidores en hoteles, restaurantes y casinos. En especial, en clientes especializados en aguacate para sushi.

Agrícola Trading Panquehue ha logrado este poder de mercado por las excelentes relaciones que la empresa ha forjado durante estos años con los productores chilenos, procedentes desde región IV a la VI. Además, gracias a su socio colaborador, Enrique Searle Martínez, mantiene grandes alianzas con productores de Perú, que le permiten abastecer al mercado chileno de estos productos durante todo el año.

A pesar de la pandemia, el 2020 fue un gran año para la Agrícola Trading Panquehue, ya que inauguró dos nuevas filiales tanto en Chile como en Perú. Enfocadas íntegramente a la exportación, cuyo objetivo es abastecer durante todo el año a los mercado mundiales más potentes. Ambos empresarios, Alfonso Bulnes y Enrique Searle, tenían en mente replicar el modelo comercial que han mantenido con sus clientes chilenos. En la misma dirección, la compañía ha firmado una alianza estratégica con Greenvic, una de las grandes exportadoras del país.

Gracias a sus años de experiencia profesional en este mercado, Alfonso Bulnes ha logrado conocer y potenciar tanto las fortalezas como debilidades de cada uno de sus clientes. Diseñando para cada uno de ellos una estrategia única y personalizada según la temporada, y así conseguir maximizar los beneficios de todas las partes implicadas: clientes, productores y la propia empresa.

Un fuerte conocimiento del mercado, situarse siempre muy cerca del consumidor y estar presentes en todos los puntos del país, son en opinión de ambos empresarios, Alfonso Bulnes y Enrique Searle, las claves del éxito que ha acompañado a su empresa agrícola. Fórmula que tienen como objetivo replicar en el mercado internacional y se resumiría en estas variables.

“Amplia red de clientes + calidad de fruta + grandes volúmenes + Proveedores (Chile - Perú - México) + todos los calibres + todo el año + precios de mercado + Logística = DIFERENCIACIÓN = Resultado Positivo para la Empresa.

Enrique Searle Martínez y Alfonso Bulnes , dos grandes emprendedores y visionarios del negocio agrícola.

Enrique Searle Martínez creció en el Valle de Aconcagua, concretamente en Panquehue zona en la que su familia lleva establecida más de 100 años. Posee una gran pasión por el campo, la equitación (donde ha llegado a competir profesionalmente de manera internacional) y los deportes.

Licenciado en Ingeniería Comercial en la Universidad Andrés Bello culminando esta carrera en mención Finanzas Inicio sus estudios universitarios en Nueva Zelanda con un semestre en la Wellington Business School.

Fue en su época universitaria donde comenzó a vender lo que hoy es su producto estrella: el aguacate. Poco a poco, fue diversificando su actividad, de minoristas al sector HORECA, distribuyendo aguacate a clientes como casinos universitarios o pequeños restaurantes.

En este camino, entró a formar parte de una de las cinco exportadoras más importantes del país. Mientras tanto, retoma el contacto con su amigo de la infancia, Alfonso Bulnes Concha, quien en paralelo venía desarrollando desde hacía cuatro años su comercializadora frutícola llamada Agrícola Trading Panquehue a nivel nacional con grandes éxitos en los mercados mayoristas, minoristas y HORECA.

Por su parte, Alfonso Bulnes, paso una niñez cálida rodeado de su gran familia. Y es como Searle, un gran amante de los deportes en los que ha competido también profesionalmente.

Estudió  Ingeniería Comercial en la Universidad Adolfo Ibáñez, donde continuó destacando en los deportes y en lo académico.  Pero sobre todo por su espíritu emprendedor y viajero. Además de sus estudios en el país natal ha vivido durante varios periodos en EEUU y Sudáfrica.

En 2015 funda la Agrícola Tranding Panquehue

El reencuentro de Alfonso y Enrique

Es a principios del año 2019 cuando ambos deciden unir fuerzas para poder potenciar el negocio del aguacate. Logrando posicionarse rápidamente dentro del top 10 nacional en cuanto a volúmenes de aguacate transados para el mercado local. Gracias a este crecimiento exponencial deciden potenciar también la exportación y abren operaciones en Perú, y así conseguir comercializar “Year Round” pero esta vez a sus clientes internacionales. A medio plazo, planean posicionarse en Colombia, actor nuevo en el mercado que se espera sea en menos de 10 años la tercera potencia mundial en producción de palta hass.

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